Фінанси для менеджерів з продажу. NEW!

Про те, що важливо знати про фінанси успішному менеджеру з продажу, розповідає Києво-Могилянська Бізнес Школа [kmbs].

Зареєструватися!

Сучасні KPI менеджерів з продажу все більше зміщуються у бік показників прибутковості, оборотності дебіторської заборгованості та інших показників, які вимірюють кінцеву результативність діяльності менеджера. У зв’язку з цим дуже важливо  навчитися розуміти ці показники та застосовувати їх на практиці.
Для успішного менеджера з продажу важливо вміти не просто продавати, а забезпечувати прибутковість продажів та адекватність грошових потоків.

Цілі програми:

• Створити системне уявлення про технології фінансового менеджменту для прийняття обґрунтованих управлінських рішень в сучасних умовах
• Надати розуміння того, як менеджер з продажу має діяти для досягнення цілей бізнесу.

Цільова аудиторія:

Керівники напрямів продажів, регіональні та «key account» менеджери, керівники відділів дистриб’юторських компаній, менеджери, які впливають на продажі в компанії.

Після програми учасники отримають:

• загальне уявлення про фінансову результативність бізнесу та розуміння вкладу менеджера з продажу у досягнення фінансових цілей компанії;
• розуміння фінансовою термінологією для ефективного спілкування з колегами фінансового відділу;
• володіння основними методами прийняття управлінських рішень, які побудовані на фінансових технологіях;
• практичні навички проведення ключових фінансових розрахунків, поточного планування та бюджетування;
• вміння аналізувати прибутковість продуктів в портфелі;
• розуміння того, які фактори в діяльності менеджера з продажу сприяють створенню необхідних грошових потоків.

Сертифікація. Після успішного проходження програми учасники отримають сертифікат kmbs.

Вартість участі: 4 800 грн

Знижки: 5% - 2 учасники від компанії;
10% - 3 і більше учасників.

Місце проведення. kmbs [Києво-Могилянська Бізнес Школа], Київ, вул. Волоська, 8/5, 4 корпус НаУКМА, 4 поверх.

КЛЮЧОВІ ПИТАННЯ ПРОГРАМИ:

1. Стратегічний менеджмент як основа корпоративних фінансів

• Відмінні риси сучасного періоду розвитку економіки
• Бізнес моделювання в сучасних умовах
• Система управління підприємством, роль фінансів
• Ключові показники ефективності (KPI) - стратегічні цілі бізнесу та їх оцифровка.
• Основні завдання, які вирішуються фінансовою функцією компанії

2. Система обліку та звітності як інформаційна підтримка прийняття управлінських рішень: базис нарахувань

• Види обліків, які використовуються в сучасній корпорації: фінансовий, бухгалтерський, податковий і управлінський. Які обліки корисні менеджеру з продажу.
• Баланс, звіт про прибуток як мова загального спілкування менеджменту компанії.
• Кожен торговий менеджер може і зобов’язаний бути трохи бухгалтером.
• Звіт про прибуток (P & L): структура та опис основних статей.
• Види прибутку, що приймаються в розрахунок при управлінні підприємством: EBIT, EBITDA, чистий прибуток.

3. Діагностика та моніторинг діяльності торгового департаменту

• Цілі і завдання фінансової діагностики та моніторингу.
• Структура фінансових показників
• Основні показники результативності операційної діяльності (прибутковість продажів, оборотність, ліквідність, рентабельність).
• Які показники потрібні менеджеру з продажу.
• Економічна додана вартість (EVA), як результуючий показник економічної результативності бізнесу.

4. Основи управлінського обліку в торговельній компанії

• Загальна систематика управлінського обліку, завдання та принципи побудови.
• Класифікація витрат. Поділ витрат на змінні і постійні.
• Поділ витрат за видами продукції і напрямами діяльності.
• Поняття маржинального прибутку.
• P&L на основі маржинального прибутку.
• Розрахунок точки беззбитковості і запасу безпеки.
• Цільове планування прибутку.
• Прийняття управлінських рішень на основі результатів CVP-аналізу.
• Методика аналізу беззбитковості для портфеля продукції.

5. Поточне фінансове планування (бюджетування) в торговельній компанії

• Чи потрібно планувати в сучасних бурхливих умовах?
• Загальні принципи бюджетування.
• Завдання річного бюджетування
• Складання операційних бюджетів і фінансових бюджетів в річному бюджетуванні
• Завдання місячного бюджетування
• Складання операційних бюджетів і фінансових бюджетів в місячному бюджетуванні
• Контроль виконання бюджету.
• Тотальне управління грошима (Total Cash Management) 

Автор та викладач програми

Володимир Савчук. 
Професор, доктор наук, експерт зі стратегічного, фінансового та інвестиційного менеджменту. 
З 1991 по 2000 рік в якості консультанта Всесвітнього Банку в міжнародній групі експертів приймав участь в освітніх програмах для країн СНД і займався реструктуризацією промислових підприємств СНД. Провів 9 освітніх програм Всесвітнього Банку за тематикою реструктуризації підприємств. У рамках цих програм пройшли навчання більше 200 спеціалістів країн СНД. Приймав участь у розробці та впровадженні системи управління низки українських та російських підприємств. Провів більше 200 корпоративних та відкритих семінарів для менеджерів підприємств, викладає на програмах MBA kmbs та МВА МІБ. Автор тренінгових програм зі стратегічного менеджменту, управління фінансами, управлінського обліку, бюджетування, ризик-менеджменту, оцінювання вартості бізнесу, інвестиційного проектування, системи збалансованих показників (BSC). Керуючий партнер та провідний спеціаліст консалтингової компанії «Стратегічний партнер», автор численних книг зі стратегічного та фінансового менеджменту підприємств, серед яких: «Управління фінансами підприємств», «Управління прибутком і бюджетування», «Діагностика підприємств», а також «Фінансовий менеджмент: практична енциклопедія», «Стратегія + Фінанси: уроки прийняття бізнес-рішень для керівників». Ці видання успішно використовують у своїй роботі менеджери та економісти російських та українських підприємств. 

Детальніше про програму. Детальніше про програму "Фінанси для менеджерів з продажу"

Контактна особа

Тимур Демчук,
Менеджер програм управлінського розвитку
тел./факс: [044] 490 6635, [097]624 9624
E-mail: tdem@kmbs.com.ua