Зачем нанимать студента МВА, если можно «арендовать» его?

 Linio, молодая компания из Мехико, занимается электронной коммерцией. Когда фирме понадобилось установить цены на новые товары – а в их ассортименте есть все, от марочных вин до бильярдных столов, – услуги таких гигантов в сфере консалтинга, как Bain или McKinsey, оказались для нее слишком дорогими. Поэтому летом этого года Linio сделала заказ Анне Расуловой, студентке МВА из Wharton School, которая как раз искала подработку, прежде чем устроиться на полную ставку в EBay. «За очень короткое время нам нужно было сделать столько всего, – рассказывает управляющий директор Linio Бернардо Кордеро. –  Своими силами мы бы не справились». Прежде чем поступить в бизнес школу, Расулова работала в сфере управленческого консалтинга в течение трех лет. За задание, на выполнение которого ушло около 35 часов, Кордеро заплатил ей 1500 долларов. По его подсчетам, небольшая консалтинговая фирма запросила бы не меньше 20 000 долларов.

Все больше компаний пользуется услугами выпускников МВА, работающих независимо. На рынке фриланса можно найти профессионалов, ничем не уступающих сотрудникам ведущих консалтинговых фирм. Чтобы удовлетворить растущий спрос, появились онлайн-рынки – своего рода гибрид кадрового агентства и сайта трудоустройства для фрилансеров. На таких веб-страницах зарегистрированные пользователи предлагают свои услуги по финансовому моделированию, конкурентному анализу и маркетингу.

Фриланс пользуется особой популярностью среди стартапов, малых предприятий и компаний с небольшим бюджетом. «Фирма может нанять специалиста узкого профиля и работать с ним ровно столько времени, сколько потребуется», – рассказывает Дэниел Каллаган, главный исполнительный директор MBA & Co. – лондонского онлайн-агентства по трудоустройству. Из 16 000 пользователей, зарегистрированных на сайте, более 98% имеют высшее образование, 35% работали в консалтинговых или финансовых фирмах. Управляющий директор Linio Кордеро нашел Расулову через Skillbridge – нью-йоркский сайт, основанный в мае двумя выпускниками Wharton. Из 300 зарегистрированных на сайте фрилансеров две трети имеют диплом MBA.

Чтобы попасть в списки профессионалов на подобных сайтах, нужно отправить резюме, которое проверят администраторы. Разместив информацию о новом проекте, компания получает перечень квалифицированных специалистов, подобранных для выполнения конкретного заказа. Онлайн-рынки взимают комиссию от 10 до 20%.

	Активные фрилансеры получают в среднем 5 000 долларов в месяц.

Оплата услуг «наемных консультантов» варьируется. По словам содиректора фирмы HourlyNerd Патрика Петитти, пользователям их сайта платят от 25 до 75 долларов в час. Выпускники Гарварда основали HourlyNerd в этом году при поддержке Марка Кьюбана. По словам исполнительного директора Skillbridge Раджива Джеякумара, активные фрилансеры, зарегистрированные на их сайте, получают в среднем 5 000 долларов в месяц.

Бывший консультант по менеджменту Каллаган основал MBA & Co. в Лондоне в 2009 году, когда многие инвестиционные банкиры потеряли работу. Он понял, что клиенты согласились бы платить за их услуги по потребности. В этом году компания привлекла инвестиции на сумму 1,3 миллиона долларов. По словам Каллагана, «крупная американская автомобилестроительная компания», название которой он сохранил в тайне, заплатила специалисту, зарегистрированному на сайте MBA & Co., более 500 000 долларов. Минимальная оплата работы фрилансеров составляет 225 долларов в день.

По данным Interim Management Association – лондонской организации, отслеживающей так называемые «временные управленческие проекты» по всему миру, – количество таких проектов за последний год возросло на 12.7%. По прогнозам, к 2020 году в США независимые работники составят 50% занятого населения. По данным Союза фрилансеров и счетной палаты США, в 2006 их количество составляло 30%.

Джеякумар сообщает, что от 10 до 15% пользователей Skillbridge, работающих на полставки, составляют «мамы McKinsey» – женщины, которые ушли с работы, чтобы воспитывать детей, но планируют вернуться. К другой крупной категории принадлежат студенты или выпускники МВА, которые принимают заказы в свободное от учебы или поисков работы время.

	Онлайн-рынки трудоустройства могут составить серьезную конкуренцию традиционным консалтинговым фирмам.

Интересную мысль по поводу роста спроса на фрилансеров высказал в октябрьском выпуске Harvard Business Review Клейтон Кристенсен, преподаватель Гарвардской бизнес школы и автор книги The Innovator’s Dilemma, посвященной передовым технологиям. Он утверждает, что онлайн-рынки трудоустройства могут составить серьезную конкуренцию традиционным консалтинговым фирмам. Соавтор статьи и коллега Кристенсена  Дерек ван Бевер добавляет: «Мы видим, что успехи HourlyNerd отображают актуальную тенденцию. Крупным фирмам следует понять, что у них появились конкуренты, которые постепенно пробивают себе дорогу наверх».

Редактор: Ольга Милинчук