Пять способов сделать так, чтобы вас (и вашу компанию) запомнили

Быть запоминающимся – очень важно для любого предпринимателя. Ведь никто не будет покупать ваш товар или вкладывать в вашу компанию, если клиент или инвестор вас не запомнят. 

В книге Reinventing You известный психолог Роберт Чалдини рассказывает о самом быстром способе запомниться и понравиться другому – найти с этим человеком точки соприкосновения. Люди чаще доверяют вам, если у вас с ними есть что-то общее. Возможно, вы с ними родились в одном городе, ходили в одну школу. А может быть, вы, как и они, любите собак или оранжевый цвет. Если вы им нравитесь и они вам доверяют, то вас обязательно запомнят.

Многие разговоры становятся провальными в первые же 10 секунд. Когда кто-то задаёт вам обязательный вопрос: «Чем вы занимаетесь?», не нужно отвечать просто и скучно: «У меня свой бизнес» или «Я предприниматель в сфере технологий». Ответьте так, чтобы собеседнику стало интересно, чтобы он задавал новые вопросы. Гораздо интереснее будет, если вы ответите: «Я помогаю компаниям стать известными» или «Я работаю над бизнесом, который поможет вам поговорить с врачом, не выходя из дома».

Иногда можно выделиться с помощью стиля одежды (но он обязательно должен быть естественным). Брошки Мадлен Олбрайт, галстуки-бабочки Такера Карлсона и чёрные водолазки Стива Джобса помогали им выделиться. Если у вас есть любимый аксессуар или стиль одежды, вы можете сделать его частью своего бренда. Гораздо проще запомнить «Джеффа, который носит разноцветные носки», чем «Джеффа, который одевается как все».

Звучит странно, но на самом деле, чем больше вопросов вы задаёте, тем лучше вас запоминают. Люди обожают говорить о себе, и они обязательно запомнят человека, задающего интересные продуманные вопросы, потому что тогда они почувствуют, что их ценят и понимают. Это гораздо эффективнее, чем всё время говорить о собственных достижениях.

Если вас не запоминают, возможно, вы не даёте людям возможности это сделать. Сложно запомнить человека, с которым разговаривал всего один раз, особенно если диалог был коротким. Поэтому, если вы хотите продолжить этот короткий разговор, ищите способы не потерять собеседника. Обменяйтесь контактами, постарайтесь определить сферы, которые им интересны. Возможно, вы сможете отослать собеседнику статью, которая ему понравится, или поздравить его с выигрышем любимой команды. Чем больше вы общаетесь, тем вероятнее они вспомнят вас при встрече на конференции или другом мероприятии.

Произвести хорошее впечатление – краеугольный камень успеха в бизнесе. Если вы последуете нашим советам, то скоро увидите, что вас стали запоминать.