Я всегда ищу перспективных студентов, но со стартапами меня тоже многое связывает. Работая над созданием благоприятной среды для предпринимателей в Испании, я начал с Move On, где мы собрали 25-30 успешных испанских предпринимателей, обладающих богатым опытом. Позже мы организовали South Summit – не знаю, слышали ли вы о нем. Это большая конференция, посвященная стартапам. Поначалу она называлась Startup Spain или Spain Startup. Нам удалось организовать это мероприятие благодаря людям из Move On.

Будучи одним из со-основателей South Summit, я также вхожу в совет директоров. Конференция имеет огромный успех в Испании и Латинской Америке. Мы провели South Summit уже три раза, и количество участников из разных стран постоянно растет. Мы определенно добились успеха.

Со стартапами я работаю и в других сферах. Получив диплом МВА, я создал компанию, которая занимается поиском возможностей для бизнеса в разных секторах. Нас заинтересовала сфера экономии энергии. Мы нашли компанию, которая специализируется на осветительных приборах с низким энергопотреблением, приобрели контрольный пакет акций, и теперь мы осуществляем управление компанией. Этим я занимался два года. Потом, год назад, я перешел в IE. Теперь мы занимаемся поиском студентов.

Как видите, на протяжении почти всей своей карьеры я занимался поисками: сначала стартапов, а теперь студентов. Это моя миссия. Во время путешествий я ищу, прежде всего, таланты.

У Вас столько проектов: и работа в IE, и South Summit, и Step Up Capital. Как вы все успеваете? Где вы находите время?

Сейчас все свое время, 24 часа в сутки, я посвящаю IE. Мы достигли очень интересного этапа в развитии бизнес-школы, поэтому все мои усилия направлены на работу в IE. Действительно, я основал Step Up Capital, но на данный момент компанией управляет мой партнер. Он очень талантлив, и я знаю, что могу на него положиться. Конечно, я вхожу в совещательный совет и остаюсь вице-председателем компании, но я не могу уделять ей очень много времени. Сейчас я полностью сосредоточен на IE.

То есть, вы отстранились от дел в компании, чтобы уделить больше внимания IE?

Да, я немного отстранился от дел, но я продолжаю налаживать отношения между организациями и развивать нашу стратегию. Компанию SSIE, которая занимается осветительными приборами с низким энергопотреблением, сейчас возглавляет бывший директор IBM в Испании и бывший главный исполнительный директор Iberdrola, компании-производителя электроэнергии. Так что, пока я разрабатываю стратегию и продвигаю отношения между организациями, самую тяжелую рутинную работу выполняет мой партнер.

Раз уж мы заговорили об МВА и о бизнес-школе IE, которой Вы посвящаете все свое время, скажите, какую роль сыграла программа МВА в Вашей карьере? Прежде чем основать компанию Step Up Capital, вы получили диплом МВА. Как это повлияло на Ваше профессиональное развитие?

В начале карьерного пути я работал консультантом в Bain&Company. Признаться, я всегда был очень предприимчивым человеком, я мыслю, прежде всего, как предприниматель. К счастью, компании были нужны такие люди. Устаиваясь на работу, я сразу сказал, что Bain&Company станет для меня отличной школой – так и случилось. Я провел с ними два года, и за это время многому научился.

Работа в Bain&Company научила меня структурировать свои мысли. Предприниматели иногда действуют импульсивно. Если у человека образ мышления предпринимателя, ему нужно научиться сдерживать свои порывы, использовать все необходимые инструменты, смотреть на бизнес под другим углом и анализировать решения, которые в других обстоятельствах он принял бы очень быстро. Да, в Bain&Company я прошел хорошую школу. Затем я решил, что было бы неплохо продолжить обучение в этом направлении – и поступил на МВА.

Я выбрал INSEAD по нескольким причинам. Кое-что из предложенного этой школой я мог бы получить и в IE – к тому же, с IE у меня были тесные связи – но мне хотелось выехать куда-нибудь за пределы Испании, чтобы полностью погрузиться в атмосферу МВА. Кроме того, я решил, что два года учебы – это слишком много. МВА – это намного больше, чем просто учеба. В бизнес-школе ты знакомишься со многими людьми, у которых очень разный опыт. Сюда приезжают учиться студенты со всего мира. За год интенсивной учебы вы становитесь близкими друзьями. МВА – это одна большая семья. Даже пойти выпить с друзьями бывает очень полезно.

	МВА помогает переосмыслить свою жизнь и найти себя. Если вы не знаете, что делать, бизнес-школа может указать вам путь.

Например, у меня есть друг в Японии. Я часто приезжаю к нему в гости. В последний раз я был там около полугода назад. Он познакомил меня со своей женой и с другими интересными людьми. Я считаю, что INSEAD и IE делают очень многое для создания международной среды, которая способствует налаживанию деловых связей. В этом году мы побили собственный рекорд по количеству иностранных студентов, учащихся в IE. У нас представлено 106 национальностей, причем на одну национальность приходится не больше 10%. Сегодня наша школа в Мадриде в чем-то напоминает ООН.

Отличные показатели.

Да. Я считаю, что когда вы выбираете программу МВА, нужно учитывать три основных фактора. Во-первых, обучение должно длиться год. Кроме того, огромное значение имеют этническое многообразие и наполнение курсов.

Почему это важно для студентов?

Программа должна подходить вам. Когда я решил поступать на МВА, меня больше интересовали социальные навыки, а не «технические» предметы. Я хотел изучать организационное поведение и все, что связано с психологией. Это полезно с точки зрения не только профессионального, но и личностного роста. Я считаю, что в современном мире очень важно сохранять равновесие между работой и личной жизнью.

Оглядываясь назад, можете ли вы сказать, что обучение в бизнес-школе способствовало Вашему профессиональному и личностному росту?

Конечно. После бизнес-школы я основал Step Up Capital. Точнее, я создал Step Up Capital еще до выпуска.

Еще до выпуска? Обучение помогло Вам в этом, вдохновило Вас? Может быть, благодаря МВА Вы поняли, что способны основать собственную компанию?

Как я уже говорил, я выбрал эту программу по нескольким причинам. Во-первых, работа в Bain&Company подтолкнула меня к поступлению на МВА. Дух предпринимательства требовал действий, поэтому я решил создать Step Up Capital, но для этого мне нужны были знания и опыт, чтобы предметно общаться с инвесторами, с которыми я собирался сотрудничать. Мне кажется, я принял очень важное решение. Кроме того, у меня тесные связи с IE: мой отец – основатель бизнес-школы. Это как в семейной фирме: если твой отец сапожник, ты с детства все знаешь об обуви.

Я родился в этой среде и знаю о ней все, но мне нужно было получить личный опыт. Я хотел самостоятельно решить, что мне делать и в какую школу поступать. Я очень рад, что мне представилась возможность действовать самостоятельно. Теперь мой опыт очень полезен для IE: побывав в другой среде, попутешествовав и познакомившись со многими интересными людьми, я могу поделиться опытом с другими. Как известно, в нашей бизнес-школе обмену опытом уделяется большое внимание – это обогащает нас и наших студентов. И при этом INSEAD – наш прямой конкурент.

Ирония судьбы, но такова жизнь.

Вы правы.

Бытует мнение, что нужно или поступать на МВА, или создавать собственную компанию, или развивать свою карьеру. Как вы считаете, что лучше? Я понимаю, что вы пошли своим путем – получили диплом МВА и основали собственную компанию – но такое мнение есть. Как вы считаете?

Мне кажется, выбирать между стартапом и МВА необязательно. Случается, что человек не знает, какое решение принять, и бизнес-школа может помочь ему определиться. Некоторые поступают на МВА, проработав пять-семь лет в корпорации или попытавшись создать свою компанию – несмотря на все усилия, они так и не достигли желаемого уровня. МВА помогает им переосмыслить свою жизнь и найти себя. Если вы не знаете, что делать, бизнес-школа может указать вам путь. На каком-то этапе нужно отойти в сторонку, отвлечься от привычных дел, посмотреть на себя со стороны и, наконец, принять решение.

В бизнес-школе вы встретитесь с очень разными людьми – они станут вашими друзьями и коллегами и разделят с вами этот незабываемый опыт. Возможно, во время обучения вы поймете, что вам хотелось бы создать стартап – и МВА поможет вам в этом. А может, стартапы – это не ваш конек, но и в этом случае бизнес-школе есть что предложить. У вас будет возможность ознакомиться с ведущими компаниями в самых разных секторах рынка. Скажем, вы из России, и у вас уже есть опыт работы в этой стране. Возможно, во время обучения в бизнес-школе вы захотите работать в Испании, Франции, Китае или Японии. МВА поможет вам найти свое место под солнцем.

Найти свой путь.

Да, найти свой путь. Не обязательно выбирать между МВА, стартапом и карьерой. Может, мне не следует так говорить – ведь я работаю на бизнес-школу – но из личного опыта и со слов наших студентов я знаю, что МВА помогает вам окончательно определиться, чем вы хотите заниматься дальше. Благодаря бизнес-школе я понял, что мне нужно с точки зрения профессионального и личностного роста. Период обучения – отличное время для размышлений и самоанализа. Более того, в программе есть предметы, которые помогут вам в этом. Я считаю, что разобраться в себе очень важно.

	На каком-то этапе нужно отойти в сторонку, отвлечься от привычных дел, посмотреть на себя со стороны и, наконец, принять решение.

Не могу не согласиться. Когда вы получили диплом МВА?

В 2010 году.

Считаете ли вы, что программы МВА меняются, и если да, то как именно? Как они приспосабливаются к изменчивому миру?

Я считаю, что IE – новаторская бизнес-школа. Мы задаем направление изменениям. Знаете ли вы, что в 80-х мы первыми начали делать упор на предпринимательство? С тех пор прошло 20 лет, и сегодня все говорят о том, как важно способствовать развитию бизнеса. Мы гордимся тем, что были первыми. Мой отец, основатель IE, к тому же предприниматель. Именно поэтому, как мне кажется, наша бизнес-школа создает прекрасные условия для бизнеса – в ее атмосфере чувствуется дух предпринимательства. Наши коллеги подтягиваются, разрабатывая программы для предпринимателей и сокращая период обучения.

IE и INSEAD одними из первых предложили годовую программу. Мы продолжаем развиваться. Возможно, мы адаптируемся к новым условиям. Недавно мы усовершенствовали нашу международную программу: теперь мы предлагаем больше возможностей для развития социальных навыков, которые очень ценятся среди студентов. Кроме того, мы используем больше методов обучения на основе современных технологий. Мы пытаемся сделать нашу международную программу более ориентированной на современный рынок. Я надеюсь, что это позволит нам привлечь больше иностранных студентов.

Интересно. Как вы относитесь к дистанционным программам МВА? Можно ли получить онлайн все то, что может дать традиционный метод обучения?

В этом году наши онлайн-программы обучения на первом месте в рейтингах The Economist и Financial Times. Что интересно, все началось с большой неудачи IE.

В двухтысячном году мы постоянно инвестировали в методики онлайн-обучения – вернее, в смешанные методики, ведь мы не занимаемся исключительно онлайн-программами. Нам нужны оба метода. Конечно, это был риск, ведь тогда онлайн-обучение не было так популярно, как сейчас. Но нам удалось обучить наших преподавателей этому методу. Наши вложения оправдались не сразу. Мы начали получать доход от онлайн-программ всего семь или десять лет назад, но мы не боялись рисковать, и поэтому теперь мы первые в этой отрасли.

Можно ли получить любой диплом МВА онлайн? Можно. Это касается и Executive MBA, и Global MBA, и даже Global Executive MBA. Онлайн-программы – лучшая альтернатива заочному обучению, и это очень хорошо. Методы, которые мы разработали, позволяют вам общаться с преподавателем так же, как если бы вы были в аудитории. Например, вы в России, ваш одногруппник в Сингапуре, другой – в Бразилии, а ваш преподаватель в Мадриде. И вы сможете прекрасно с ними общаться! Да, онлайн-обучение – замечательная штука.

Конечно, я не спорю, что лучше личного общения ничего еще не придумали. Очень важно встречаться с людьми, ходить в бар с друзьями, приглашать их на обед… Наша школа не просто преподает, она дает многосторонний опыт. В него входит и общение с коллегами, и посещение компаний. Мы стараемся, чтобы такой опыт был и у студентов, получающих МВА заочно.

Что же касается обучения на стационаре, там, конечно, тоже нужно применять методы онлайн-программ, но большая часть преподавания происходит в аудиторном формате. Как я уже сказал, учиться в нашей школе – это как быть в семье. Целый год вы общаетесь с коллегами из разных стран мира, знакомитесь с людьми из разных социальных кругов. Таким образом, вы учитесь устанавливать профессиональные и личные контакты. Конечно, здесь можно ввести (в общем-то, мы так и делаем) некоторые аспекты онлайн-обучения, но их очень мало. Мы не хотим портить прекрасный опыт реального обучения.

	Мы задаем направление изменениям. Знаете ли вы, что в 80-х мы первыми начали делать упор на предпринимательство?

То есть вы считаете, что аудиторное обучение все равно всегда будет лучше удаленного? Значит ли это, что переход всех магистерских программ, включая МВА, на онлайн-формат никогда не состоится?

А кто сказал, что все программы МВА должны переходить в онлайн? Я не думаю, что так нужно. Лучше сочетать разные форматы.

Теперь давайте поговорим о студентах, получающих диплом МВА, чтобы начать свое дело. Я знаю, что вы очень много знаете о стартапах. Так на что же следует обратить внимание будущим бизнесменам? Какие виды бизнеса сейчас популярны среди инвесторов?

У меня довольно обширный опыт в этом вопросе, и моя специализация не ограничивается одной сферой. Я специализируюсь в разных направлениях, так как бизнесмену всегда нужно умение управлять. У меня очень хорошая команда. Мы обращаем внимание на новые технологии и сферы, которые могут заинтересовать инвесторов. Даже инвесторы с предпринимательским опытом не всегда знают, что происходит в других, менее знакомых им сферах. Поэтому мы изучаем все сектора бизнеса и предлагаем возможности для инвестиций.

	Наша школа не просто преподает, она дает многосторонний опыт. В него входит и общение с коллегами, и посещение компаний. Мы стараемся, чтобы такой опыт был и у студентов, получающих МВА заочно.

Особенно мы заинтересованы в инновациях и эффективном энергосбережении. Это дает нам огромные возможности. Энергосберегающее освещение позволяет сэкономить больше 50% средств по сравнению с обычным. Мы продаем наши услуги крупным корпорациям, которые много тратят на освещение – например, больницам, супермаркетам, компаниям из сектора энергетики. Мы объясняем им, что им не нужно вкладывать средства – наоборот, мы поможем им сэкономить 25% бюджета всего за пять лет. Конечно, этим компаниям предоставляется полная гарантия от страховщика. Из сэкономленных 50% бюджета на электроэнергию 25% идут клиенту, а остальные – нам за вклад в энергосбережение.

Это наша бизнес-модель. В Испании она очень популярна. Сектор эффективного энергосбережения предлагает широкие возможности. Например, большие массивы данных, которые позволяют увеличить эффективность затрат электроэнергии в целом здании с помощью вычисления параметров. Скоро мы сможем получать электроэнергию от этих зданий – ее можно будет покупать, экономить и продавать излишки. Развитие этой бизнес-модели у нас в перспективе, и над этим проектом очень интересно работать.

Прекрасная идея. Но как вышло, что вы работаете над таким проектом? Ведь у вас нет образования инженера, вы не специалист в энергетике. Значит, сначала вам нужно было найти экспертов в этой сфере. Как же у вас появилась идея заниматься энергосбережением?

Да, здесь я не эксперт, но я хорошо умею создавать бизнес-модели. Например, в Bain&Company я работал с самыми разными сферами бизнеса и имел возможность наблюдать, как различные модели работают на разнообразных предприятиях и в разных областях. Поэтому у меня есть опыт работы с бизнес-моделями, я прекрасно в этом разбираюсь. В бизнес-школе я изучал компании, в которых тоже свои уникальные модели и свои сферы деятельности. Все это помогло мне стать специалистом по бизнес-моделям.

Когда я работал в Step Up Capital, мы с партнером и командой больше полугода изучали разные сектора бизнеса, которые показались нам интересными и перспективными. Мой партнер до этого работал консультантом по инвестициям в Goldman Sachs, а диплом МВА получил в бизнес-школе IE. Поэтому у нас обоих был необходимый опыт.

Особое внимание мы обращали на эффективность энергосбережения и инновации. Очень скоро мы увидели, что энергетика дает много возможностей, и через два-три месяца мы знали об этой сфере все. Ее изучение помогло нам стать экспертами в энергетике. Конечно, я не слишком разбираюсь в технической стороне этой области, но я знаю принципы, которые за ней стоят. 60% наших партнеров – предприниматели, и только 40% – специалисты в технологиях. Я думаю, это как раз правильная пропорция.

Да, это замечательно. Как вы думаете, умение управлять бизнесом – это врожденная черта характера, или этому можно научиться?

Честно говоря, даже не знаю. Я считаю, что здесь очень важно окружение. Моя мать – предприниматель, как и мой отец, и моя сестра. Конечно, можно сказать, что это у меня семейное, но на самом деле для успешного ведения бизнеса этого мало. Мне было легко, поскольку с самого рождения меня окружали бизнесмены. Предпринимательский образ мышления очень важен, ведь в IE учат не тому, как быть предпринимателем, а как иметь соответствующий образ мышления. Это проявляется в компании, в бизнесе, в стартапах, в семейных предприятиях, где угодно. Это – самое важное.

	Учиться в нашей школе – это как быть в семье. Целый год вы общаетесь с коллегами из разных стран мира, знакомитесь с людьми из разных социальных кругов.

Некоторым, как и мне, повезло родиться в соответствующем окружении – но они не воспользовались этим, у них не было возможности. В бизнес-школе вас, прежде всего, научат, как предприниматели думают. Я считаю, что это очень полезное умение. Именно в бизнес-школе вы узнаете, как нужно думать, чтобы управлять бизнесом. Можно, конечно, остаться работать на компанию, даже стать генеральным директором или президентом, но если не попробовать свои силы в собственном бизнесе, все равно останутся нереализованные возможности.

Скажите, а какой совет вы могли бы дать нашим читателям? Например, тем, кто еще только набирается необходимого профессионального опыта, чтобы поступить на МВА. Что в таком случае делать? Как развивать свои способности?

Я считаю, что для поступления на МВА не обязательно иметь идеальные данные и рекомендации. По крайней мере, в бизнес-школах и особенно в IE не всегда так. Университетам нужны разные люди – архитекторы, физики, математики и так далее. У нас когда-то учился даже пианист. Он хотел получить степень МВА, но по профессии был пианистом. Важнее всего – работать над исполнением своих желаний. Вы должны уметь показать, что готовы трудиться. Конечно, нужны и технические навыки, которые мы оцениваем при поступлении. Все это важно, но в каждом кандидате должна быть и изюминка.

Курс должен состоять из самых разных студентов, чтобы каждый вносил свою лепту в общение и этим помогал развиваться остальным. Чаще всего, конечно, у нас учатся инженеры, консультанты и предприниматели, но ими все не ограничивается. Мы с радостью примем в ряды студентов людей с большим опытом путешествий или тех, кто работал в добровольческих организациях и повидал мир – ведь они смогут делиться этим опытом. Поэтому я всем советую работать над исполнением своей мечты, любить свое дело и научиться показывать свою заинтересованность на собеседованиях или в эссе на поступление. А когда вас примут в университет, будьте готовы делиться тем, что любите, с коллегами. Опыт – вот что важнее всего.

Да, очень важно, когда студенты могут делиться друг с другом опытом. Большое вам спасибо за интересную беседу. И еще один вопрос, если вы не возражаете. Вот вы человек успешный. Всем интересно узнать, как живут успешные люди. Как выглядит ваш распорядок дня? С чего начинается каждый рабочий день? Может, вы можете поделиться какими-нибудь секретами успеха?

У Киплинга есть стихотворение, где он пишет: «Равно встречай успех и поруганье»…

Успех – на самом деле вещь поверхностная. Как успех, так и неудача преходящи. Я считаю, что не стоит слишком сосредотачиваться на чем-то одном. По поводу распорядка дня… На самом деле, это очень забавно, потому что мне кажется, что я живу две жизни. Я стараюсь разделять работу и личную жизнь. Во время рабочих будней я очень дисциплинированный человек. Рано ложусь спать, очень рано встаю, детально планирую каждый день. Четко соблюдаю свой график занятий спортом. Для меня важно, чтобы у меня было время передохнуть и, например, сделать пробежку. Но на выходных я совсем другой человек. Я обедаю с друзьями, хожу в бар, куда-нибудь езжу, развлекаюсь. Я считаю, что нужно грамотно сочетать работу и отдых. Вам, конечно, кажется, что я серьезный ответственный человек, но в свободное время я – ди-джей.

Серьезно? Ди-джей?

Я очень люблю музыку – особенно электронную и хаус. Трудно поверить, да?

Я безумно люблю музыку, она меня вдохновляет и позволяет двигаться вперед. Но на вид я совсем не ди-джей, да? Хорошо, когда можешь быть разным. Работа у меня тяжелая, много ответственности, приходится постоянно концентрироваться на ней – поэтому нужно выделять время на отдых и восстановление. Работа, конечно, важна, но надо уметь и отдыхать.

Совершенно с вами согласна. Огромное вам спасибо за интересное и познавательное интервью!

И вам большое спасибо!